淘宝年销售额6千万的女装卖家,如何通过私域流

和美妆品类相同, 女装品类,相同以高毛利,高复购,易输出内容等特点,十分合适建立私域流量。

一起作为天猫淘宝渠道竞赛最剧烈的一个类目,不断高涨的流量费用,获客本钱, 也在倒逼许多的女装卖家开端着手建立自己的私域流量池 ,以应对未来更剧烈的竞赛。

但近场电商通过对淘宝天猫几家女装店肆的实地调研来看, 大部分卖家根本都将私域流量池做成了微商,卖场,代购的感觉。

比方淘宝某三皇冠高仿女装店肆,店肆装饰富丽,逼格满满,但进入店肆的私域流量池后,瞬间变成案牍简略,不说废话,惜字如金的代购风。

再比方另一家走气质女神风格的淘宝女装店肆,进入她的私域流量池后,瞬间从线上的高端,气质,洋气;变成了线下服装批发市场的既视感……

还有这家走时髦灵巧心爱风格的淘宝两皇冠女装店肆,他们把顾客引到私域之后,进行了地毯式的狂轰滥炸......

我知道咱们淘系女装卖家,每天的成绩压力,本钱压力,竞赛压力都很大, 但假如用这种随性,粗糙,暴力,硬转化的手法去做私域, 尽管或许会多卖出几件衣服,但只会让更多的顾客屏蔽你,拉黑你,与你的店肆和品牌渐行渐远。

或许有些卖家会辩驳,刘老师,你不要和咱们说什么营销,品牌,忠实度,那些都是虚的。都要花费许多钱去搞,也搞不出来作用。不如多卖几件衣服来的真实。

抱有这样主意的淘系电商卖家大有人在,那今日,近场电商就为咱们选取一家淘宝年销售额六千万以上,开店7年的三皇冠女装店肆。

看看这家店肆是怎么通过自己的私域流量池,用十分高性价比的手法,只通过朋友圈内容,打出了尖端的品牌输出, 并收成着品牌价值对她的犒赏。

为了防止打广告的嫌疑,咱们将该女装店肆代称为: R店肆。

R店肆是一家有着七年之久的3皇冠女装店肆。店名以老板娘的姓名命名。

R店肆的样式包含老板娘的原创规划,以及必定份额的工厂拿货。主打文艺,小资,舒适,客单价会集在80~200元左右。

咱们判别该店肆的主力购买人群应以234线城市,有必定审美寻求,文艺寻求,一起要求穿戴舒适的文艺女性。

而R店肆的品牌主张,以及调性,也都十分符合这群人的气质。

R品牌主张:

以年轻人的视角翻新旧文明

通过咱们发的一些例图,信任咱们能够感触到R店肆那浓浓的文艺风情,然后建立起对这个品牌的根本认知。这对后边了解R店肆怎么做私域内容,十分重要。

R店肆的私域战略挑选的是: “轻内容战略”。

也便是通过包裹里顺便的单页,引导用户加店家微信进入私域,之后并不做过多的运营,纯靠朋友圈内容来保护。

在这里说句题外话,许多卖家会觉得做私域好累啊,好费事啊,又要养号,又要搞运营战略,搞各种转化手法,拉群,保护群,用户分级,做活动等等,想想就头大。

这种烦躁我是十分了解,以及认为是正常的。

在此近场电商主张各位淘系卖家:假如你的人手缺乏,资源缺乏,或许真实没有精力把私域给运营好, 那你不如就挑选“轻内容战略”去做私域,

把用户引来,不做过多的投入,只用内容保护,简简略单,性价比高,不费事,还能有较大的收成。

R店肆便是这样,在咱们调研R店肆私域的进程中,没有发现他们有做任何的活动,招待,强转化,分级促销等等,他们彻底就靠朋友圈的内容来保护,就取得了不错的作用。

那让咱们看看R店肆是怎么做私域内容的吧。

由于R店肆自身便是以老板娘的姓名命名,所以理所应当,私域的人设IP便是该店肆老板娘。

在此人设根底下,R店肆的私域内容主要以老板娘的新品介绍,样式引荐,规划了解,文艺絮语,日常日子感悟,手艺体会等内容为主。

格局为: 标签 文艺风格案牍 美图

咱们来赏识赏识R店肆老板娘的朋友圈。

关于自己产品的规划了解:

关于衣服的引荐:

共享自己的手艺制造:

共享自己制衣进程的心境:

共享自己日常的日子:

再发一个关于衣服的引荐:

这样的内容许多许多。

咱们调查了R店肆老板娘多个微信号的朋友圈,大部分内容都是以这样的文艺风格为主。

过于琐碎,或许调性不符合人设的内容,根本不存在。能够看出这些微信号发布的内容都是通过精心挑选和修改的。

信任咱们看完这些朋友圈内容,一位文艺,热爱日子,有着共同的审美,有着曼妙的创意,热爱工作的女装规划师形象,必定会浮现在咱们的眼前。

而顾客们看到这样的内容反响必定会更激烈。

试想顾客们刚买完R店肆充溢文艺风格的衣服,带着猎奇之心,加了R店肆老板娘的微信,然后发现老板娘居然是一位很有主意,很有魂灵,很有才调的女子。

那顾客必定会愈加愉悦,由于她知道自己手中的宝物被赋予了更多的魂灵。

这便是店肆的品牌和私域的调性没有发生分裂,没有让顾客来到私域后发生绝望,这便是个人品牌的输出给予到了顾客一波又一波的愉悦感。

这样的愉悦只会让顾客关于店家的产品愈加喜爱,愈加忠实。

尽管R店肆老板娘的朋友圈,内容发的也比较多,但咱们在不断的调查之后会发现:尽管发的多,但不会有刷屏之感,时刻必定是精心规划过的。

其次R店肆的朋友圈尽或许防止过于强转化的案牍,防止硬广,甚至连宝物链接都不会放。

即使是上新预告, R店肆的私域内容也尽量以抑制为主 。

比较大部分卖家将顾客引到私域后,张狂的刷屏,张狂的发链接,张狂的群发打扰顾客,R店肆能够说是罕见的,具有抑制精力,比转化更注重品牌和调性的卖家。

由于她十分清楚私域关于她的含义之地点:

我的店肆卖的不是衣服, 卖的是年月静好,卖的是逝水岁月, 我的顾客正是由于神往这些夸姣而挑选了我,那我应当在私域中,继续把这些气质,高雅的传递出来。

咱们最终再做一个比照,你觉得哪一种推行更能感动女性的心?

三、私域是店肆品牌最好的营销场,

必定要爱惜

许多卖家一说到做品牌,就觉得要花钱,要投进,要拍广告片,要找小红书的大V,找微博的大V来做广告。

但你看R店肆,用十分简略的手法,没有多花一分钱,纯靠图 案牍,就连图也是拿店肆里的产品图复用,就在私域中,做出了尖端的品牌输出。

而这种 输出继续,密布,不讨人厌,本钱为零, 将R店肆衣服的逼格,调性,润物细无声的传递给了顾客。

咱们再来看一个比如。

相同的衣服,有视觉和品牌支撑,前者就能比后者卖出更贵的价格,收成更高的毛利。

只需你能不断向顾客输出尖端的品牌价值,那她们就能承受更高的溢价。只需你能不断向顾客输出尖端的品牌价值,那她们就不会离你而去。而私域,便是女装品类向顾客输出品牌最好的营销场。

哪怕你在私域中输出的仅仅是几张图,几句案牍,但只需你做到用心和抑制,就能一直让顾客感触到你品牌的存在。

所以,各位女装卖家们,你们的私域看起来仍是像微商吗?

你们的私域还在对顾客们狂轰滥炸吗?

或许,你们是否连私域都没有建立起来呢?

我想,这些问题,满足一切的淘宝天猫女装卖家们,渐渐考虑。

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